Curso da ABIMAQ ensina técnicas de Vendas

Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para melhorar o fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 10 de outubro (quinta-feira), o curso Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos.

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:

A importância da percepção na negociação:

- Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;

- Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;

- Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.

As técnicas dos super vendedores: Para estes, não existe crise:

- A busca de “contatos privilegiados” (Leads);

- Follow-ups comerciais e organização comercial;

- Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.

Conduzindo uma negociação com foco em resultados:

- Objeções: Como entender, contornar e superá-las;

- Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;

- Fechamento comercial e o “momento mágico: Quando ele ocorre?